Mercados relevantes del producto:
La FNE analizó distintos mercados relevantes, a saber:
Semillas vegetales
Se distinguen según la especie vegetal que germinará de ellas, su variedad genética, existiendo diferentes cultivos para una misma especia vegetal, y según la forma en que se producen, distinguiendo entre semillas híbridas y semillas de polinización abierta.
El proceso productivo del negocio de semillas de vegetales se dividide en tres (i) programas de cultivo y cría de semillas parentales (breeding); (ii) multiplicación y procesamiento; y (iii) distribución, comercialización y venta. A nivel global, las partes se encuentran integradas, realizando las tres etapas del proceso productivo. La Operación generaría un traslape significante en la etapa de distribución y comercialización de ciertas variedades de semillas vegetales. En Chile, las partes no desarrollarían las etapas previas, sin perjuicio de que lleven a cabo ciertos procesos que forman parte de dichas etapas.
Protección de cultivos
Productos agroquímicos, plaguicidas o fitosanitarios destinados a la protección de cultivos agrícolas con el fin de prevenir, disminuir o erradicar el desarrollo de distintos tipos de organismos biológicos perjudiciales para ellos. Se clasifican según el tipo de peste que atacan, distinguiendo entre insecticidas, encargados de controlar insectos; fungicidas, que previenen o reducen las enfermedades causadas por hongos; y, por último, herbicidas, que previenen o reducen la presencia de malezas en un cultivo. Además de los tres anteriores, existen productos reguladores de crecimiento y de tratamientos de semillas, entre otros.
El proceso productico de los protectores de cultivo (agroquímicos) puede dividirse en cuatro etapas (i) aguas arriba, la producción y comercialización de ingredientes activos; (ii) aguas abajo, la formulación de productos agroquímicos a partir del ingrediente activo y excipientes; (iii) empaquetamiento de tales formulaciones; y, por último, (iv) la comercialización de los productos agroquímicos terminados a distribuidores y consumidores finales.
En Chile, las líneas de agroquímicos de las partes que se superponen son solo la que corresponde a los herbicidas no selectivos, en la etapa de comercialización y distribución.
Los herbicidas son productos químicos diseñados para el control de malezas en los cultivos agrícolas que actúan a través de la alteración de la fisiología de las plantas, causando su muerte o un desarrollo anormal de la misma. Dependiendo si están diseñados para ser aplicados a un cultivo específico sin dañarlo, o, por el contrario, eliminan un extenso rango de familias de plantas, los herbicidas se clasifican en selectivos y no selectivos.
Adicionalmente, los herbicidas pueden clasificarse de acuerdo con el sector de la planta que es sensible a la acción del herbicida. Por un lado, están los herbicidas suelo activos, que ingresan a la planta a través de éste, eliminándola. Por otro lado, están los herbicidas foliares, los que actúan a través de las hojas de las malezas, una vez que éstas emergieron. A su vez, los herbicidas foliares pueden clasificarse en herbicidas sistémicos y de contacto, dependiendo de la forma en que actúan.
Mercado relevante geográfico:
Respecto de las semillas vegetales: el mercado sería de alcance nacional dadas las limitaciones y requisitos para importar y comercializar semillas, y la capacidad de los compradores locales de adquirir semillas respecto de cualquier empresa con presencia local. El que la estrategia de marketing se defina a nivel local también fue tenido a la visa por la FNE.
El mercado de los herbicidas no selectivos también tendría una dimensión nacional, principalmente debido a los requisitos regulatorios necesarios para comercializar agroquímicos dentro del país y al hecho de que los precios se definen localmente.
