Keys to planning regulatory projects associated with commercial agreements between competitors

Felipe Zamorano V. Head of regulatory affairs, LATAM Airlines Group S.A. Bachelor in Business and Administration with major in Economics and Master in Economics, Universidad de Chile; and MBA, IMD Lausanne, Switzerland.

Los acuerdos comerciales entre competidores pueden ser parte relevante de la estrategia de una compañía (p.ej. joint ventures, acuerdos de compra o de marketing). A pesar de la relativa prevalencia de acuerdos comerciales en cada industria, las personas a cargo de su desarrollo deben considerar que podrían ser revisados bajo la regulación antimonopolios y/u otras leyes y estatutos. Por lo mismo, dependiendo de la escala y el mercado, los acuerdos comerciales pueden significar proyectos regulatorios que se extienden por años, generar alta exposición y una demanda sustancial de recursos financieros, técnicos y humanos. En este contexto, el autor comparte conocimientos y claves que pueden ayudar a estructurar exitosamente un proyecto regulatorio, más allá de las particularidades de cada mercado, de las partes y de cada jurisdicción.

Commercial agreements between competitors can be a relevant part of a company’s business strategy (eg. joint ventures, sales and marketing agreements). Despite the relative prevalence of commercial agreements in each industry, developers should consider that they may be regulated by antitrust and/or other laws and statutes. Thus, depending on the scale and market, commercial agreements may result in regulatory projects that extend for years, generate high exposure and demand substantial financial, technical and human resources. In this context, the author shares certain knowledge and keys that could help to successfully structure a regulatory project, beyond the particularities of each market, parties and jurisdictions.