Análisis de las estrategias de membresías de los gimnasios y el comportamiento de los consumidores

10.07.2024

CeCo Perú

Camila Fernández P. Economista de la Universidad del Pacífico. Associate de The Boston Consulting Group.

Juan José Mendieta J. Economista de la Universidad del Pacífico.

Abstract: Esta investigación analiza el mercado de gimnasios en Perú, centrándose en las preferencias de los consumidores y las estrategias de precios de dos cadenas prominentes: Smart Fit y Bodytech. La demanda de los gimnasios revela comportamientos inconsistentes y sesgos temporales en la toma de decisiones de los consumidores, evidenciados por una baja asistencia y sobreestimación de sus expectativas. En el lado de la oferta, los gimnasios implementan estrategias de ataduras, incluyendo bundling intertemporal, y de servicios, para maximizar beneficios. Se examina un modelo de monopolio que muestra cómo los gimnasios buscan apropiarse del excedente del consumidor mediante discriminación de precios de segundo grado. Esta dinámica se observa en las estrategias de precios de Smart Fit y Bodytech en el mercado peruano.

«Las estrategias más frecuentes son discriminación de precios por geografías y ataduras de productos o “bundles”. Estas estrategias toman en cuenta la fragilidad de la demanda para formular menús de precios que les permitan generar el mayor provecho. En el mercado de gimnasios peruano, dos empresas dominantes, Smart Fit y Bodytech, implementan estas estrategias de precios para asegurar una posición competitiva en el mercado y maximizar sus ganancias.»